Na prvý pohľad je to súvaha, zoznam majetku a niekoľko čísel za posledné tri roky. Pre človeka, ktorý firmu roky budoval, je to však oveľa viac. Je to kus života, tím ľudí, meno, ktoré si na trhu vybudoval, a rozhodnutie, ktoré väčšina majiteľov urobí raz za život. Práve preto ma sprostredkovanie predaja firiem zaujíma. Nie je to transakcia s aktívom, ale odovzdanie niečoho, čo má svoju históriu a to si vyžaduje iný prístup než bežný obchod.
Na Slovensku dnes prichádza generácia podnikateľov, ktorí svoje firmy zakladali v deväťdesiatych rokoch, do veku, keď riešia, čo bude ďalej. Nie každý má nástupcu v rodine. Nie každý chce predať za každú cenu. A väčšina z nich stojí pred procesom, ktorým nikdy predtým neprešla. Mojou úlohou je previesť ich ním tak, aby v každej chvíli vedeli, čo sa deje, prečo sa to deje a čo to pre nich znamená.
Táto práca ma baví práve pre svoju komplexnosť. Začína sa reálnym ocenením, nie tým, ktoré by majiteľ chcel počuť, ale tým, ktoré obstojí pred kupujúcim aj pred bankou. Pokračuje prípravou podkladov, spracovaním anonymizovaného teaseru, výberom okruhu záujemcov, ktorí majú kapitál aj skutočný dôvod firmu prevziať, a vyjednávaním o podmienkach, ktoré musia dávať zmysel obom stranám. Právnické vzdelanie a roky v realitnom developmente mi pri tom pomáhajú viac, než by som na začiatku čakal. V oboch prípadoch ide o to isté, dotiahnuť zložitý proces do konca bez toho, aby sa cestou niečo prehliadlo.
Osobitnou kapitolou je diskrétnosť. O tom, že sa firma predáva, sa nemajú dozvedieť zamestnanci, dodávatelia ani konkurencia skôr, než na to príde správny čas. Nesprávne načasovaná informácia dokáže firmu znehodnotiť rýchlejšie než slabý rok v účtovníctve. Preto pracujeme s anonymizovanými podkladmi a konkrétne meno sa na stôl dostane až vtedy, keď je záujemca preverený a viazaný mlčanlivosťou.
Každá fáza má svoje pravidlá. Ten, kto vie, čo s ňou ďalej, udrží zamestnancov, nadviaže na to, čo funguje, a posunie ju tam, kam ju pôvodný majiteľ už posunúť nechcel alebo nemohol. Vtedy predaj nie je koncom príbehu firmy, ale jeho pokračovaním. A presne preto ma táto práca baví.
JUDr. Jozef Krajča